太阳能热水器下乡面临销售渠道困局

近日，已经实施了三个多月的太阳能热水器下乡，在渠道备案进度缓慢和销售淡季双重作用下，并没有出现企业中标前预想的销售“暴涨”局面。这使得太阳能热水器中标企业不得不重新思考“企业到底该如何面对家电下乡”这一现实问题。

渠道备案仍在加紧进行

目前，大多数太阳能热水器销售渠道备案工作仍在加紧进行，不少企业表示，希望该项工作能够尽早完成，使下乡产品尽快进入销售环节。其实，已中标的太阳能企业都清楚，渠道备案缓慢是造成下乡销售不畅的主要原因之一。三个月来，绝大部分太阳能中标企业只完成了60%%的销售网点备案，这一数据意味着，还有40%的网点不能销售下乡产品。

而造成太阳能热水器下乡销售渠道备案缓慢的因素，除了企业与各地商务部门对接不畅外，最主要原因还是部分太阳能经销商的经营不规范。

经销商仍存顾虑

对于经销商资质问题，中标太阳能企业早有警觉。江苏某太阳能企业相关负责人表示：“在渠道备案前期，企业就已经发现了这一问题，为此，各地业务人员没少劝解有能力的经销商，要及时提升自己的经营资质，如向税务部门申办一般纳税人等。尽管经销商都表示理解，也明白只有走规范化道路，自己的销售事业才会有做大做强的机会，但仍心存顾虑。”

“不少经销商向企业倒出了自己的苦水。由于大部分经销商下乡前的销售税收都属于‘包税’形式，申办一般纳税人后，经销商们担心，地方税务部门会盯上自己下乡前的销售情况，并在税收方面做出惩罚处理。”该负责人说。

引导经销商营建健康渠道

针对这些对“下乡”政策心存顾虑的经销商，有关业内人士认为，地方相关部门应该更多地以引导的方式，帮助经销商尽早建立合格健康的销售渠道。

有观点认为，家电下乡是国家的一项惠农政策。家电下乡的实施，不仅给农民带来了看得见的实惠，同时也加快了农村市场流通体系的建设。因此，农村销售渠道的整合是大势所趋。

对于目前行业发展还不成熟的太阳能热水器产业来说，地方相关部门应该给予扶持政策，对于有意加入“下乡”行列的经销商，引导他们走向销售经营正规化、合理化，使农村市场流通体系快速建立。