空气能热水器网络营销渠道建设

渠道为王，重在建设，只有切合企业产业的实际需要，不断完善自己的销售渠道是空气能热水器企业进军市场的现阶段的重要思考问题。对于空气能热水器产业市场来说，品牌战、价格战、技术战已经是老生常谈，各个空气能企业元老巨头们都知道要打技术战、做品牌，搞质量，也清楚要宣传产品，渠道为重的理念。

空气能热水器产品市场之所以能迅速抢占市场，获得快速发展，不外于企业的渠道建设与宣传。十二五规划的政策扶持，让空气能产业乘上了节能环保的东风，空气能行业的中坚企业使得消费者对空气能的认知度得到了进一步提升，而媒体网络的传播与宣传，使得提升空气能热水器的市场占有率更上了一层楼。例如，在2010年节能万里行活动中，有79家专业媒体参与了报道，69家主要网络媒体参与报道，15家电视台滚动播出，专业平面媒体报道135篇。这让空气能热水器都作为时尚话题被推到了消费者的眼前。

众所周知，今年来，网络迅猛发展，开始影响着社会的经济生活，而且猛烈地冲击着传统的思想观念和思维方式，改变着人们的工作方式、生活方式，甚至是消费方式。

中国互联网络信息中心统计报告显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%，而另一项统计表明，中国网民日均上网时间为2.7小时，比美国的2.3小时还高出0.4小时。DDCI互联网数据中心调查显示，2009年中国互联网消费总规模突破7000亿元。报告分析表示，中国消费者的行为逐渐向网络消费转变。

许多空气能相关企业都知道网络媒体是宣传销售的重要渠道，也知道将产品、服务按网民的搜索习惯和按客户的兴趣供给广泛人群，定能够提前一步展示公司产品的优越性能和卖点，赢得良好声誉，抢占市场先机，迅速提高销量与知名度，并且不少企业还利用与相关的销售交易网站合作，如慧聪网、阿里巴巴等网站，顺势介绍与销售自己的产品，从而获得市场的份额。

美的空气能热水器在猪八戒网站中有一个“‘美的空气能热水机’网络推广软文征集”的有奖征文活动，这一举措让网民在收集了解相关资料的同时，也深刻的了解了美的空气能热水器的大部分讯息，从而达到了企业所想要的宣传效果。这比高价制作广告简单且便宜多了。

在现在许多空气能相关网站中，文字加图片的资讯新闻是最主要的宣传方式，让网民能迅速了解相关产品的最新消息。然而，不少的企业中都只停留在网络销售初级阶段，存在不少的问题。不少的空气能企业网站建设，主要都是一个空气能热水器的展示型网站，根本就达不到一个营销的目的，不少网站还只是充当企业的一个门面，无法成为企业与消费者之间的中间联系。

广州时代财富科技公司的调查报告《大型企业网络营销状况研究报告》发现一个不容忽视的问题，企业网站的建设比较重视，也能将产品展示在自己的网站上，供网民观赏与参考。但是大多数网站并没有发挥出应有的价值，推广不力，信息更新不及时或是不更新等问题严重，使得网民对其相关产品的资讯理解不透，从而对产品的产生不信任。

网络多媒体功能使得企业产品能以文字、图片、声音等方式形象而生动的展现在消费者的面前，让消费者在足不出户的便利中享受与销售现场的视觉与听觉上的冲击，形成一定的消费观念。