太阳能热水器销售方法

对于太阳能热水器来说，消费者的品牌意识还比较淡薄，某一顾客能报出三五个品牌的名称就已经很不简单了，何况在选购这种耐用消费品时，顾客更注重的是它的性能和使用价值。你是名牌，贵五百块顾客可能是乐意接受的，为的是买一个放心，但贵的多了就要提出贵这么多的理由；你是小品牌，也不用灰心，只要你销售的产品价值能够让消费者认同。至于销售价格高了还是低了,那就更不是原因：比如，同样是150L的太阳能有的卖三千多元，有的才卖一千多元，但卖一千多的可能比三千多的还要卖的少，因此，关键在于我们要设法给消费者提供更合适的产品，而不是便宜或者贵的产品。消费者对于真正渴求真正需要的东西，当价格和价值相符时，消费者的消费是“不差钱”的！那么，我们要怎样做才能达到这样的目的，实现销量和利润的双丰收呢？

一、产品现有缺陷，是您的最佳掘金点

众所周知，太阳能热水器容水量是固定的，但一年有四季之分，每天的光照也会不一样。比如：今天的太阳有相当于100斤柴火的能量，可以将整箱水晒热；如果明天只有70斤就只能晒个温水，用户就不能用，所集的这些能量就会被白白浪费掉，这就还存在着一个如何科学利用的问题？

此外，太阳能热水器还是一个很矛盾的产品：客户通常会选用容量大的将晴天产的热水放到天气差的时候用，但当太阳晒不热需要电加热时反过来就会变成一个“电老虎”，使节能产品变成耗能产品，许多用户不得不再另备别的热水器，所以太阳能热水器现在还很难独立存在，还无法取代同场竞争的其它热水器。

由此可见,太阳能热水器目前还远没有达到成熟的商用阶段，仍然充满着机遇和可能，如果我们能够率先满足消费者这些潜在、或者未被满足的需求，就能彻底改变现有的市场格局开辟出一片新天地！

二、拼“智商”比价值，构筑您的核心竞争力

要想解决上述产品缺陷，单靠热水器硬件部分是根本不可能的，我们只能在提高热水器“智商”方面做文章！我公司制造的“会看天气的控制系统”采用数字化传感器（有101档水位），可精确捕获水温水量的细微变化，已能够确保太阳能热水器在显示、热水产出率、辅助电加热等方面都达到最佳的状态：

1、变被动接受阳光为主动利用阳光。每日先产出小半箱热水，如果还有太阳再补加10%冷水，太阳又把补加的水晒热了，再补加10%冷水……依此方法，可与阳光同步产出热水。不但热水出得快，一年还能多获取100天左右的热水。

2、不需要再装别的热水器。因为有多少阳光就能产出多少热水，相当于一年就已经减少了100次的电加热；阴雨天还会自动保持半箱水（相当于80升的电热水器），用户可以按需进行电加热，加之太阳能的水温通常要比自来水高许多，所以完全可以比另用电热水器更省电。3、能够提高热水的新鲜度。阳光不足时可以产出热水，阴雨天时能适量电加热避免多余热水的产生，从而大大加快了储水箱里水的更新速度，特别是在冬天或春天一两天就能自动更新一次。

如果问一个人“世界上最高的山峰叫什么”？绝大多数人会毫不犹豫地回答：珠穆朗玛峰。如果问一个人世界上第二高的山峰叫什么，绝大多数人可能都回答不出来。这是一个普遍存在的现象，在营销中同样存在着这一现象。当一个企业的产品在某一市场领域处于领先位置时，它的地位就如同珠穆朗玛峰一样牢固，很容易为人们所记住。因此，我们公司期待着与您真诚合作，整合双方的优势资源，共同将“会看天气的太阳能热水器”迅速推向市场！