热水器行业营销重点在于击中消费者“要害”

【中国建材家居网】俗话说，擒贼先擒王，打蛇打七寸，这句话告诉我们，对付敌人就要攻其要害。当前的热水器市场沃土千里，但真正有所建树的商家却只占少数，行业一片火热，但消费者却不冷不淡，这是什么原因呢?说到底，还是热水器商家没有抓住消费者的“要害”，击中消费者最在意的点罢了。

热水器商家要走现代营销方法，学会“精确打击”。那么什么是“精确打击呢?”热水器代理商走现代营销方法，要学会外科手术式“精确打击”。这只是个形象的比喻，美国人的导弹精细到米，可以精准的打中敌人要害，解决主要问题。

热水器的出现就好比前几年出现的太阳能一样，迅速但很短暂，很多品牌在十大热水器品牌市场趋向稳定时，就已面临关闭。不得不说现在人越来越关注健康了，这也刺激了热水器市场的发展，但是产品质量和服务却成了热水器发展的短命板，热水器是一个耗材产品，面对的不仅是安装还有维护，这个直接折射品牌的市场透彻力，然而在中国能完美做到这一点的几乎没有。

一、从价格着手、放长线钓大鱼

在如今这个流行性价比的时代里，屌丝群体成为最大的消费主力，你如果价格高、那注定成不了大众争相购买的产品，毕竟群众的消费能力在那里。但是你低价格倾销、未必就能获得用户青睐，高效能、高质量的成本意味着低价就是劣质、就是山寨。如何打造出用户心中的高性价比产品?自然成为锁定用户的秘密武器，热水器附带的产品很多，其中滤芯就是一种长期使用、长期更换的消耗品。如果热水器经销商能把这种虚高的价格降低下来，以产品的后期服务为依托，自然会带来更多的利润。

二、从服务着手、让客户形成依赖性

俗话说“一锤子买卖不长久”，尤其在热水器这个行业，我们要想把我们的不同型号产品卖出去，这个服务一定要做到位。为什么说不同型号产品呢?特别对大家庭来说，每个人对热水器的需求是不一样的，家庭人口一多，更难达到一致。很多客户安装热水器仅仅是抱着试一试的态度，他们对热水器的认知度不够，对品牌的的信任度也不一，因此安装热水器不仅是对热水器功效的考察，更是对热水器品牌厂家的考验，合格则会促成更好的口碑和拉动效应。一旦你的产品获得消费者的认可，极有可能促发连锁反应，不仅打通了消费者的朋友圈，还拉动了你其它热水器型号的销售。

三、从营销策略入手、小礼品成就大业绩

热水器商家要深刻认识到“小恩小惠”的大作用。相信很多用户在日常生活中都会体会到，我们在购买某一种产品时，并不是被产品所吸引，而是礼品。在云南的一位代理商谈及热水器经销时，他很疑惑热水器为什么这么高的利润，而商家却舍不得花点小钱给客户送点小礼品，他曾经遇到过一个客户想要买一台厨房热水器，在逛了几家店铺后，来到他的店里，客户首先看到的并不是他想买的机器，而是放在机器前面的定制杯，因为在这样的客户眼里，热水器都是差不多的，他们关注的更是能给他们多大的优惠，后来这个客户在他店里成交了这个机器。

客户千奇百怪、一个好的热水器代理商应该不断调整自己的营销方法，热水器经销除了拥有一定的客户资源外，方法很为重要，我们要本着长期的效益而去。大家要记着，热水器的营销不是一蹴而就的，稳扎稳打、循序渐进这样才能长久的发展下去。