邹国营-帅康厨房电器-帅康集团总裁介绍

人物小结:1984年创办了帅康集团的前身余姚市调谐器配件厂，帅康集团总裁，荣膺07年“十大风云浙商”

邹国营简介:

帅康集团总裁

籍贯：浙江宁波

历年表现：

邹国营在1984年创办了帅康集团的前身余姚市调谐器配件厂，历经20年发展，目前其抽油烟机的国内市场占有率排名第一。目前帅康正全力进入空调生产领域，年产能已达100万台。

-忆童年

背石子纺草绳贴补家用

邹国营出生在一个贫穷的农村家庭，在他9岁时，已是六口之家的邹家又添了两个男孩和一个女孩。当时正是闹饥荒的年代，这一家九口生活的困难程度可想而知。邹家的人虽多，但劳力却少，因此生活十分拮据。虽说在工厂工作的邹父头脑比较灵活，经常搞一些养猪、放羊、敲石子之类的副业贴补家用，但支撑起这个家来仍然是力不从心。

生长在这样的家庭中，让邹国营懂事甚早。每到周末学校放假时，年幼的他都主动陪父亲早起进山敲石子。至今他还清楚地记得，那时一担石子能卖1毛钱，如果单靠父亲一个人干，一个早上的劳动也仅能敲出一担多一点的石子。敲完石子后，还要把石子背下山。“当时我父亲心疼我年纪小，不让我背，可我每次都说自己背得动。”于是，每到有儿子做帮手的那天，邹爸爸都能比平时多敲一担石子，多卖1毛钱。

敲石子的营生只适合在冬季做，于是懂得一些机械知识的邹父又动手打制工具，在家里纺起了草绳。每天放学回家后，邹国营都帮家人纺草绳，一家人熬夜纺出的草绳由邹父第二天拉到盐场卖掉。常年踏纺车让邹国营从小便落下了关节炎的毛病，踏纺车的腿常常疼痛难忍，甚至每踏一下都能听到膝盖发出的咯咯声。

15岁时，仅仅读了半年初中的邹国营因“文革”辍学，此后，他每天白天在村里的生产队干活，晚上回家纺草绳，年复一年的苦日子成就了他坚忍不拔的毅力和意志，一股认真做事、做大事的动力也在无形之中注入他的内心。

-进工厂

忠厚老实换来第一单

1973年，20岁的邹国营进了父亲工作的工厂――余姚历山五金厂。这家工厂是余姚市的第一家乡镇企业，创办于1967年，专业生产螺钉。在这个工厂里，邹国营一干就是10年，而他的命运也在这里发生了转变。

1980年，邹国营所在的工厂因经营不善面临倒闭，厂里上下几经冥思苦想，把脱困的“救星”押在一个不起眼的小产品上――微调小螺钉。“当时惟一的希望就是把微调小螺钉的生产质量搞上去。”邹国营回忆说，“酸洗是决定微调小螺钉质量好坏的一道重要工序。一次，厂里选派我到余姚一家国有电镀厂为产品做酸洗。”

就是这次公出改变了邹国营的命运。到达电镀厂当晚，邹国营在他住宿的小旅社里与同屋居住的胡建国结识。坦诚好客的邹国营当晚邀请胡建国一起吃饭，聊天中，邹国营得知，胡建国来自苏州胜利无线电厂，恰好是来余姚购买微调小螺钉的，而且每月的订购量高达70万枚，而当时邹国营所在的五金厂微调小螺钉的年产量才有3万枚。第二天，胡建国外出找人办事，办完事已是中午，对方却没留胡建国吃午饭。让胡建国没有想到的是，他回到旅社后，得知他空着肚子忙了一上午的邹国营二话没说，掏出身上所剩无几的钱又请胡建国吃了顿便饭，邹国营还特意邀他去自己所在的五金厂去看看。

见邹国营为人忠厚老实，胡建国也想交下这个朋友，于是他在邹国营的带领下来到历山五金厂考察，邹国营因此揽来了自己人生中的第一笔生意订单。

把五金厂从倒闭边缘拉回来的邹国营此后当上了供销员，厂里80%的订单都来自他的业绩。然而好景不长，1984年，历山五金厂的经营再次出现滑坡，乡镇府于是决定从五金厂中分出一个新厂，专门生产调谐器配件，工作业绩突出的邹国营被大家推选为新厂厂长。

-当厂长

“拍脑门”开做抽油烟机

当上厂长的邹国营面临的第一个难题就是“选择”。

所谓新厂，其实只有12间破旧的小平房、4台手板注塑机和12台仪表车床，总资产不过区区15万元。1986年4月，受国家宏观控制、压缩银根政策的影响，工业用品消费需求下降，一些整机厂的销量大减，整机厂的配套产品销量也随之大幅下降。邹国营的工厂正是为整机厂生产配套调谐器的二次配套企业，已经订货的整机厂纷纷要求停止发货，以前所签的订单全部作废，这令邹国营的工厂面临停产的困境。从此，邹国营心中产生了一个念头――坚决不再做二次配套企业！

1991年，邹国营通过银行贷款兴建新的厂房，目的就是要生产终端产品。可是，新厂房快建好了，但到底生产什么产品还不能确定。“那段时间总也睡不好觉，”邹国营说，“有一天，已经到了凌晨两点多，我突然想到了抽油烟机，当时顿时觉得眼前一亮，我马上起身来到厨房。”

“因为我喜欢装修，便在家中的厨房安了一台薄型抽油烟机，并专门设计了一个罩子。罩子安上后，和我自己做的橱柜挺配套，抽油烟的效果也更好了。”邹国营说，他在厨房里仔细端详了一番抽油烟机后兴奋地大喊：“我要做抽油烟机！”“把我老婆听得莫名其妙。”

当天早上5点，基本一夜没合眼的邹国营早早地起床，来到他家所在的小区挨家挨户去数抽油烟机，那个数字让邹国营至今记忆犹新，“100户人家里一共有22台抽油烟机。余姚当时在全国来说也算得上比较富的地区，我住的那个小区在当地也是比较好的。从那时起，我便认定抽油烟机的市场会大有前途。”

1993年5月18日，“帅康”牌抽油烟机在邹国营的工厂正式投产，邹国营从此踏上了一条新的创业之路。

-求质量

两次“砸机”震撼人心

做事认真的邹国营眼睛里揉不进一粒沙子。“帅康”抽油烟机刚刚投产时，邹国营便对全厂上下强调：第一批产品在质量上绝对不能马虎，如果有一台质量不过关的产品进入市场，“帅康”就会前功尽弃。

但是，第一批产品还是出现了质量问题，一些产品的开关性能不稳定。邹国营坚决要求为这些产品更换开关，但厂里技术部门的负责人表示，调换开关需要重新找厂家做模具，厂里得为此停产3个月。但邹国营坚定地表示：不管损失多大，都要保证质量。他同时告诫员工：没有好的质量，如何去打天下！

说起做事一丝不苟，邹国营的两次“砸机事件”充分体现了他的这一个性。

第一次“砸机”是砸抽油烟机。那是在参加完1993年广交会后，由于喷塑设备调试不当和技术操作失误，一批价值18万元的帅康抽油烟机主壳出现了喷漆不匀的问题。虽然这一小问题不仔细分辨根本看不出来，但邹国营在得知此事后立即找来一把榔头，让生产这批产品的员工把产品砸掉。从那时起，追求质量零缺陷的意识在员工们心中扎下了根。

第二次“砸机”是砸电机。1995年，为“帅康”生产配套电机的工厂在用料上以次充好，邹国营得知后当即指示工厂质检部、供应部领导到该电机厂进行突击检查，将价值20万元的不合格电机全部封存。这20万元在当时来说是那家电机厂老板的全部家当，该老板向邹国营求情，邹国营为对方开了两个“药方”：一是敲坏电机、全部报废；二是中止合作。那个老板最终选择了与“帅康”继续合作，并当场砸毁了不合格电机。此后，该电机厂的电机质量稳步提高。“这件事也让其他配套企业明白了质量是‘帅康’的高压线，谁也碰不得。”邹国营自豪地说：“这两件事的实际价值肯定是大过形式的，绝不是仅仅表演给别人看。‘帅康’能有今天，和我们在产品质量上精益求精息息相关。”