张树前

中广欧特斯：空气能热水器行业的一匹黑马

记者：张总您好，首先感谢张总接受我们的采访，同时很高兴再一次见到中广欧特斯。中广欧特斯被誉为空气能热水器行业一匹黑马，您认为中广欧特斯近年来飞速发展取决于那些因素呢？

张树前： 你好，这个问题我可以分为三点来说。第一技术专业，空气能的优势在于节能、环保、安全、舒适、安装便捷，我们就从这几点着手，中广从去年开始建新厂房，投资几千万引进了新设备，完完全全是的根据空气能热水器这个标准来制定研发。第二点品牌塑造，品牌建设上我们通过科普万里行，高速高炮，网络、电视等媒体的投入， 2010年开始我们邀请了著名影星陈宝国和贾静雯做代言，不断提高品牌影响力。第三点投入渠道，目前我们在湖南，贵州，福建，浙江等长江中下游各省会成立了销售中心，目前已完成近三百家专买店。

记者：技术研发、品牌推广、市场营销中广都步步紧抓，那这次展会中广欧特斯带来了哪些新品，这些产品具有哪些特点？

张树前：这次我们展出的产品是热销的热水器，家用机为主。我们一直坚持高端空气能热水器，专注品质。作为热泵核心部件的压缩机，我们中广就全部选用一线品牌“东芝”的涡旋压缩机。从去年开始家用机水箱的内置盘管全线改用进口“英格莱”牌316L无缝不锈钢管，防腐防垢性能更优于之前的紫铜管。另外我们的水箱采用的是特钢水晶内胆，防漏层由4mm厚的纳米高分子材料经过钢晶一体化工艺将整个内胆表面及开口处一次成型。    

记者：听您提到水箱，业内的生能曾赞誉过中广欧特斯的水箱很漂亮，中广欧特斯的水箱外观有哪些独特之处呢？  

张树前 ：首先我们的水箱外壳是采用进口氟钛板材料（全系列水箱），氟钛板材质取代烤漆工艺，不容易掉漆且颜色多样。水箱外壳由进口数码折边机一次折合而成，所以外形看起来美观大方。今天展出E采系列水箱，全部是绣花面板，彰显贵族气质，选用强化玻璃材质具有较高的抗压强度。    

记者：内外兼修的水箱，看到现场展出的空气能以家用为主，张总能否为我们介绍一下中广欧特斯接下来的市场规划是偏向哪个方向的吗？    

张树前：这就是中广与其他做空气能厂家不同之处，其他厂家尤其是广东区域的生产厂家先从工程机做起，做的成功的很多，然后他们开始转战家用机市场，近年来年来，随着节能环保观念意识的日益深入，空气能热水器市场前景一直被看好，中国的家用市场将比工程市场更广阔。中广从06年开始专注家用市场，逐步成熟稳定，但探讨一个市场一定要有全局观，因此我们还在积极扩大产能。有成熟的技术与市场做“盾牌”，我们中广将在空气能热水器市场全面“进军”。目前北方市场冬季温度低，空气能运行效率低的问题，我们中广也一直在研究新的技术，现在已经突破到-25摄氏度的超低温技术瓶颈，但我们需要将产品在实验室反复多方的验证才能推出推广。  

记者：您对“空气能工程机做精，家用机做大”这句话是怎么看的呢？同时您能结合自己多年的市场考察给我们谈谈您对现今的空气能市场的发展变化吗？     

张树前 ：“空气能工程机做精，家用机做大”我很赞同，看待空气能行业，结合大环境来看，国家政策，经济环境，市场规律等。中广结合这些因素，坚持走高端品牌路线，采用了坚决不降价，以提高产品附加值以及其灵活多样的营销方式，迅速在空气能家用机市场脱颖而出。空气能行业的市场规律类似于空调行业的规律，中广欧特斯在空气能行业长足发展，不但做精了家用机市场，还要做大。    

记者：您认为北方市场是中广欧特斯做精做大下一步着重开发的吗？您认为北方的市场潜力有多大？    

张树前：还是那句话，空气能行业市场前景很大，空气能热水器在不断的普及，北方用户肯定会越来越多。我们朱建军董事长曾这样说：“针对空气能不适应北方的天气的这个问题是暂时性的。空气在零下20°时，空气里的热效率和热能还是有的，我们中广公司和同行业其他企业，都在研发超低温工作，也就是说在零下20°时热效比还能达到200%，还能达到节能的效果。”其实我们中广一直在研究新的技术，现在已经突破了零下20摄氏度的超低温技术瓶颈，已达到适应零下25摄氏度，但我们需要将产品在实验室反复多方的验证才能推出推广。    

记者：今天谢谢张总接受我们的采访。   

张树前：谢谢，最后我也简单的介绍一下我们中广的服务，中广欧特斯是家用机的主机三年保修，水箱六年保换的售后承诺。这在目前还是行业内最长的一家。