卢楚隆

　卢楚隆告诉记者，万和在燃气具市场的稳定增速得益于多年前便开始的积累。从公司发展之初，万和就确定了战略定位，只做最善长的“燃气具产品”及相关配套产品，集中资源和精力投入到产品技术的革新和渠道网络的完善。正是通过清晰的战略定位和发展积累，万和在这个冬天才显得更加精神，而卢楚隆也坚信：冬泳的人不怕冬天的冷。只要早做准备，就会沉着应对。

　　记者获悉，由于燃气具产品受到气源、气种等因素限制较大，导致这一行业的技术门槛较高，并不适合大规模生产。此前，一些家电巨头企业纷纷实施关联多元化扩张，但均未能有效切入燃气具领域。在欧美市场上，只有专业的燃气具企业才能生存与发展，像日本的林内、能率，美国的AO史密斯，与松下、惠尔浦等企业相比，实力不大，但他们在燃气具领域却是绝对的领导者。

　　同样，在国内市场耕耘多年的万和，也因为坚守这一产品发展方向，推动了自身成为中国燃气具第一品牌地位和实力的确立。谈到与竞争对手的较量，卢楚隆认为，万和的优势主要集中在两个方面：一是高性价比的产品；二是技术创新优势。

　　据悉，在国内燃气热水器领域，万和已连续7年实现全国销量第一。这不仅仅得益于万和产品在市场上坚持的“高性价比”原则，与万和近年来在国内市场的密集型网络布局密切相关。除了与国美、苏宁等连锁巨头保持合作，万和还与家乐福、沃尔玛等商超渠道合作，目前万和燃气具已经占据家乐福等商超渠道50%的销售份额。早在2005年开始，万和就通过发动“天网行动”、“上山下乡”、“铁耙”等系列活动，将销售网络扩张到全国三四级市场。