陈荣华

【记者】：感谢您百忙之中接受我们的采访。请介绍一下这次参加展会的情况？

【太阳雨 陈荣华】：这次重要推出的是平板的集热器，也就是平板太阳能。它的最大特点就是跟建筑结合的更好，也就是实现叫做建筑成就生活之美这样一个理念，我们希望能够跟城市的家庭走的更紧密一点。

【记者】：之前我们太阳能专注于农村的二三级市场，现在大家都在推平板太阳能，是不是为了更好的适应城市的需求？

【太阳雨 陈荣华】：对，太阳能有三个市场，就是城市整个零售市场，乡镇的太阳能市场和国外市场。城市市场主要是建筑工程，必须推出跟城市相结合的产品，才能够真正的实现叫太阳能进程这样一个想法。

【记者】：我们推出的平板太阳能和其他同类产品相比有哪些优势呢？

【太阳雨 陈荣华】：我们太阳雨太阳能是集四种集热器，玻璃集热管、平板、金属热管、玻璃热管等四种类型的集热器于一体，完全是由我们设计、生产、营销，这几乎是行业内的唯一一家。我们也是发挥产业集群的优势，平板太阳能由自己制造的，真正的核心技术不方便透露，但是以我们品牌的运作经验，还是希望能够在平板太阳能上继续保持我们全玻璃真空管热水器的领先地位。

【记者】：这次来参展的有不少大的工程采购商，如果他们选择太阳雨是更看中我们哪些有点呢？

【太阳雨 陈荣华】：我们也分析了这些大的工程代理商选购太阳雨的几个方面，总结了一下有三点。第一是减少风险，在跟大的品牌合作时，尤其在后期服务上面减少风险，这也是我经常说的话，为客户做到省心、省力、省时。第二，我们突出的产品是符合时尚要求，选择我们这个产品不落伍，而且不过时。

【记者】：售后服务怎么样做才是为客户省心、省力、省时？

【太阳雨 陈荣华】：在零售市场时，我们推出一万辆服务车，缩小服务半径，消费者能够及时得到我们履约服务的支持。在工程项目市场上的售后，主要靠专业的技术服务团队。因为工程项目跟零售不一样，必须要有非常专业的能力，从信息管理—商务洽谈—方案设计—履约服务，这四个环节都必须非常专业才能做好。

【记者】：贵公司也是太阳能行业耕耘多年，请介绍一下公司接下来的市场发展战略？

【太阳雨 陈荣华】：我们市场战略非常清晰，分成三个战略。第一个是国际化战略，国际化战略我们叫走出去，所以我们的产品在出口上面一直保持领先地位。我们经常说六年都处于遥遥领先的状况，为一百多个国家和地区提供了我们太阳能热水的解决方案。

城市化的战略也叫走进去，就是走进城市消费人群里面。我刚才也提到了，必须推出城市消费者喜欢的太阳能热水器。喜欢分成几个方面，首先太阳能要能用，第二个好用，第三个美观。第三个战略是农村市场，我们叫走下去，我们还要到农村的田间地头做各种各样适合农村消费者的推广活动，这是我们整个的市场战略。我们甚至在农民种地种水稻的时候，在田间地头推广我们的太阳能热水器。

【记者】：太阳能产业是节能环保的新能源产业，您怎么看待太阳能产业今后的发展方向？

【太阳雨 陈荣华】：太阳能产业，尤其是光利用行业，我经常说它是分成几个阶段，也有可能这几个阶段是并存的。第一个是太阳能热水器市场，第二是太阳能采暖，第三是太阳能的制冷，当然太阳能的热发电也是比较重要的组成部分。我经常跟经销商开玩笑说，太阳能热水器在你一生是卖不完的，这个市场是不会衰竭的。太阳能采暖市场，我说你儿子这一辈卖不完，太阳能制冷市场你孙子这辈是卖不完，这也说明这个市场的空间是极大的，方向也是这三个方向。

【记者】：刚才说到一个太阳能制冷，这是不是一个新技术呢，能不能简单介绍一下？

【太阳雨 陈荣华】：太阳能空调这样一个产品还处于初级阶段，处在市场化推广的阶段，也就是研发刚刚结束，在市场化推进的阶段。

【记者】：这是我们太阳雨现在第一家在做，还是说行业里面有很多在做？

【太阳雨 陈荣华】：应该说很多人都在尝试在做，国外也在尝试在做，这个市场也是刚刚起步，未来前景还是非常看好的。

【记者】：这次来苏州参加大美会展举办的这个展会，您觉得跟与国内太阳能行业其他展会相比，还有哪些方面需要改进？

【太阳雨 陈荣华】：大美这个展会举办了好多届了，专业性比较强一点，属于太阳能方面的专业展会，还有一个很大的特色是大美拥有比较好的太阳能经销系统的平台。

【记者】：好的，感谢陈总接受采访！祝贵公司参展顺利！