朱建军

人物小结：朱建军，浙江中广电器有限公司董事长，秉乘“独特、节能、高端、领先”的产品研发方针，充分运用先进的设计软件、方法及技术管理手段，不断研制出了空气能热水器领域的先进技术和一流产品。

人物简介：

教育经历：1997年毕业于浙江经济贸易学校工业会计专业，2009年就读于上海复旦大学MBA研修班

个人荣誉：丽水市物流商会理事；

社会职务：丽水温州总商会理事；丽水工商联执委；浙商全国理事会常务理事；中国家用电器商业协会热泵专家中心副主任；2009年浙江中小企业创业之星；2011年度艾嘉杯中国空气能热水器行业十大风云人物。

创业经验：

1997年10月，放弃了令人趋之若鹜的公务员岗位，到国外打拼，掘到第一桶金后，又回国创业；做过工程、开过餐厅、代理过太阳能、空气能产品、最后立足于空气能热泵产业，开创了自己的品牌“中广欧特斯”；一路走来的人生可谓是坎坷却充满挑战，但每一步都十分精彩。

2006年，中德合资的高科技企业——浙江中广电器有限公司挂牌成立，专业研发、生产、销售空气能热水器、热泵热水器商用机组、太阳能热水器。成立以来，公司人数由最初的5人发展到现在的几百人，从初期400平方米的简易生产办公条件发展到2010年年底即将落成的占地3万多平米、建筑面积达四万平米的现代化生产基地，生产能力将达10亿之巨！仅仅三年，中广实现了从业内“追随者”到“追赶者”，再到“挑战者”的角色迅速递升！

作为董事长的朱建军凭借企业雄厚的综合实力，秉承“独特、节能、高端、领先”的产品研发方针，结合国际领先的技术和设计理念不断研制出各类空气能热泵热水器技术和产品，运用高效的企业管理制度和出其不意的市场开拓方式，在短短四年间实现了多次跨越式的发展，以产业内发展最快的身份迅速跻身前列，各种荣誉纷至沓来，被业内称为“中广现象”。

董事长朱建军坚持“以人为本”的人性化管理模式，每年会拿出销售额的1%专门聘请各种专业导师到厂里授课，为全体员工从管理体系，营销、策划、管理知识等各方面进行培训。为进一步激励员工，中广从2011年开始实现全员持股的制度，让员工真正成为企业的主人。

中广的产品一开始就定位于高端路线，所以高效强势的品牌推广是必不可缺的，2009年，中广电器将经销商的夫妻模式专卖店向公司化的经营模式转变，当年便在十几个省市的一二级市场建立了近200家专卖店，迅速提升了欧特斯空气能热水器的品牌形象。2010年8月，公司签约了陈宝国和贾静雯两位一线明星作为形象代言人，在整个热水器行业产生了强大的影响力。同月，中广电器本着一颗对社会、民众服务的责任心，举一个企业之力，开展了主题为“普及空气能，沐浴新生活”的欧特斯科普万里行活动，向广大民众普及空气能热泵知识，倡导节能、环保、安全、舒适的新生活。截止2011年，在全国拥有10家分公司，18个办事处，专卖店达到500家。

顺势者昌，中广电器顺应国家的节能减排产业政策，通过自身不断的努力，将品牌建设的旅程从一个精彩走入下一个精彩，并将走进辉煌！

朱建军与欧特斯热泵热水器的发展历程：

古语云：顺势而昌。在空气能热水器行业，有一支后起之秀—公司人数从起步时的5个人发展到今天350余人，产能从五多万元扩增至两亿元；从2006年400平米的租用办公楼到2008年占地80亩、建筑面积达35000平米的现代化厂房，再到2009年占地3万多平米、建筑面积达4万平米的在建厂房；从2007年行业内追随者的身份到2008年追赶者再到2009年挑战者的角色。短短四年的时间，三易其家，角色递升，产值逐年攀增，它就是浙江中广电器有限公司。

成立于2006年的浙江中广电器有限公司，是中德合资组建的高科技企业，专业制造空气能热水器、热泵热水器商用机组、太阳能热水器，特别是在空气源热泵低温加热技术、热泵系统控制SBC热交换技术领域处于国际领先水平。其凭借雄厚的综合实力短短几年间实现了加速度跨越式发展，以行业内发展速度最快的身份而迅速跻身行业前列，被业内人士誉为“一颗闪闪的红星”。

一部《闪闪的红星》，历经几代人而成为传颂不衰的经典影片。今天，中广欧特斯正如空气源热水器行业里一颗闪闪的红星，无止境地追求着“科学发展无止境，科学创新无止境，科学服务无止境”……

朱建军品牌化建设：夫妻店向专卖店、公司化升级

    “2009年，是中广欧特斯发展史上最快的一年，我们的销售额翻了一番，2010年初，占地3万多平米，建筑面积达4万平米的新厂房将开工建设，预计在2010年11月竣工投产，届时产值将达到6亿，这将是热泵热水器行业内最大的专业生产基地。2010年也是中广欧特斯成长史上最为重要的一年，我们的目标是挺进全行业前三强，做行业的领先者。”

11月20日，中广电器2009—2010年度全国经销商大会隆重召开，整个会议室内座无虚席，大家都在聚精会神地聆听着。浙江中广电器有限公司总经理朱建军铿锵有力的话语在大厅内回荡，句句振奋人心。

分析中广欧特斯2009年的不俗表现，朱建军说，2009年欧特斯以实现企业长远发展与保持客户最大利益为己任，着力于品牌化建设，在市场开拓、技术创新、售后服务等方面进行系列调整，取得了阶段性的胜利，这也充分说明中广欧特斯走品牌路线的思路是科学的，正确的。

“品牌不是表面形象工程，也不仅是几项荣誉的标榜，品牌不仅仅是靠吆喝的，是要实实在在做出来的。品牌就是企业做大做强的必然产物，是企业综合实力的体现，是一种无声的力量”，朱建军这样诠释品牌。

这也是为空气能以后普及做垫路，现在的空气能就像太阳能十几年前一样，要有个过程。目前空气源热水器市场还很小，消费者对这一产品的认知度低，因此在销售渠道上，最普遍的是夫妻店的经营模式，有的甚至是作为一种附带的产品与太阳能热水器或者其他小家电放在一起的。然而，中广欧特斯走了一条不寻常的路。2009年，中广欧特斯实行将夫妻店向专卖店、公司化转变的经营模式，130多家专卖店遍布十几个省市一二级市场，迅速提升了欧特斯空气能热水器的品牌形象。

福州经销商叶总2008年刚开始的前3个月，硬拉硬扯地销售才算有了零的突破，2009年紧跟中广的步伐，成立了中广欧特斯福建分公司，他不再单兵作战，有了一支30几人的团队，有中广的坚强后盾，他的生意做得有声有色，叶总也尝到了品牌化建设给他带来的甜头。截止10月底，中广欧特斯的销量相当于当地其他所有品牌的总和，在老百姓的心目中，“要买空气源热水器就买欧特斯的”已成共识，而欧特斯也被建材业人士视为龙头企业，一线品牌。近日，欧特斯成功进驻福州国际顶级家具连锁店红星美凯龙，在当地已然深入人心。

2010年，中广欧特斯将加快品牌化建设的步伐，全面实行公司化运作机制。欧特斯将启动200万元的在18个省会城市均设立分公司，建立强有力的团队，为经销商公司化的运营体制、业务结构等提供帮助，促进经销商经营模式的转变，实现共赢。