蔡德山

人物小结:研究生学历，经济师，曾任湖北某区委副书记，其“万家乐”被认定为“中国驰名商标”

蔡德山简介:

蔡德山，湖北红安人，1962年4月出生，研究生学历，经济师，现任广东万家乐燃气具有限公司董事长，该公司引进国外先进技术，以专业生产“万家乐”牌燃气热水器、燃气灶具、电热水器、太阳热水器、吸油烟机、指纹锁等厨卫家电产品荣誉中外，是首屈一指的燃气具制造基地，国内燃气具行业第一家上市公司。其“万家乐”被认定为“中国驰名商标”后，燃气热水器、燃气灶具先后获评“中国名牌”，是业内最先获得“三绿”的企业。

蔡德山之前曾任湖北某区委副书记，有着丰富的经济管理和行政管理工作经验，下海后曾任万家乐属下的特种变压器厂（现顺特电气公司）副厂长、万家乐股份公司副总经理，03年8月出任万家乐燃气具公司董事长。在蔡德山组建的万家乐新班子里，总经理余少言、副总经理陈永泉、张伟、罗庾南都是30、40岁的年轻人，班子中6个人全是本科以上学历，其中3人为研究生学历。

蔡德山上任后，大刀阔斧地对万家乐燃气具机构进行改革。他深知，万家乐转为民营化经营的时间并不长，存在机构臃肿、员工责任心不强等国有企业的一些弊病，进行改革势在必然。他首先对机构进行整合，砍掉一个部，撤了14个科，精减了近30名部级和科级干部，数量占到万家乐燃气具公司全部中层的25％。同时，对销售区域第一负责人实行末位淘汰制，综合考核倒数一、二、三名的区域第一负责人，使其无条件自然下岗，以此激励区域经理的积极性与责任心。

燃气具是万家乐的主业，面对外部市场的压力，蔡德山充满忧患意识与危机感。他说，万家乐身为燃气热水器、燃气灶两个行业现行国家标准起草者，引领行业发展方向与潮流一直是万家乐的宗旨。为此，蔡德山表示，万家乐在技术上的投入将增加大约5至6个百分点，同比增长翻了近一番。在蔡德山上任不久，万家乐就推出一种首次应用了“太空银”材料的铂晶系列健康热水器。他说，为提升技术含量，这种热水器动用了万家乐最精尖的技术力量与清华大学等单位合作研发，并拥有了自己的知识产权与发明专利。

② 热水器龙头猛攻灶具市场

对于万家乐今后的发展，蔡德山信心十足，他认为，现在是万家乐再次大发展的良好时机，因为随着体制的转换，以前束缚万家乐发展的一些因素已不存在，而且通过长时间的调整，目前万家乐天时地利人和俱备，是重新发力的时候了。

03年5月，万家乐展开声势浩大的“闪电行动”，以“双高火先锋”系列30款灶具新品大举突袭灶具市场，誓言收复灶具旧山河。9月，万家乐又推出“闪电行动Ⅱ”，耗巨资研发新鲜氧“铂晶”系列20多款健康热水器新品，大举进攻热水器市场，与此同时，万家乐在行业内大力推崇健康家电，宣布要成为健康卫厨家电的领跑者。

蔡德山表示，进军灶具市场是万家乐经过充分的技术储备与大量的市场调研后做出的决定。随着中国城市燃气事业与西气东输的发展，2003年燃气灶市场需求量高达1000万台以上，有着广阔的市场。目前，万家乐在中国燃气热水器行业第一的地位已牢不可破，而消费者对万家乐在灶具方面的潜力认知度并不强。从技术角度来看，燃气热水器与灶具有共同之处，凭借在燃气热水器方面的强大技术，万家乐同样拥有燃气灶具的先进技术。出于这些考虑，万家乐决定将灶具作为一个突破点，“闪电行动”意为快速抢占灶具市场，年销量超过60万台。目前，万家乐推出的两大系列30多款灶具产品全部是新研制的产品，“双高火先锋”核心技术为国内首创，火力指数高于1.2,有非常强的市场竞争力。今年万家乐灶具销售的目标是实现增长100％，两三年后成为灶具行业巨头。据了解，万家乐在灶具市场出击后仅半年多时间，灶具市场份额便提升了2个百分点。