锦江百浪:用吃亏赚来口碑

中国有句古语叫“经常吃小亏，日久必有厚报”。但是，这句话往往不被热衷名利的现代人所认同，所以，大部分人还是费尽心机地多占便宜少吃亏。只有那么一小部分人，他们把目光放得长远，看似经常吃亏，实则占了大便宜。

“塞翁失马，焉知非福。”锦江百浪柳州经销商贾学成先生用事实证明，很多当下的吃亏，未必就是坏事。更多的时候，损失眼前小利反而会换来巨额的回报。因此，为人处世一定要有长远的眼光，切不可为了眼前的一己私利而落入“鼠目寸光”的俗套，否则，就有可能会在斤斤计较中错失获取更大收益的机会。

贾总从2004年开始做空气能热水器，到现在一直没有换过代理品牌，期间陆陆续续开了三个专卖店，光家用机一年就能卖出500台左右。回忆当初，一年到头也没卖出20台，能够抗下来，靠的就是对空气能和代理品牌的认可。“我不认为做生意就是单纯的买卖，做生意更多是做人。既然选择了空气能，就应该对厂家、对行业、对用户负责。”

　　“一家子买了17台空气能”

　　某天，贾总的店里来了一位普通的顾客，一进门就开门见山的说：“我花了6000元买了一台太阳能热水器不好用，想换一种产品试试。”在详细了解了顾客家里的人口，居住面积后，贾总建议对方买一台300L的热泵热水器。可这时，刚还异常爽快的顾客，突然犹犹豫豫起来，要求先付一部分定金，试用一个礼拜没什么问题，再付尾款。

　　“我看客户也不是耍赖的人，可能对空气能心存疑虑吧，于是我让他也不要交定金了，还有一个月过年，那就试用到年前，好了再付我钱，不好了退给我也没关系。”生意人最头疼追尾款了，有些顾客今天推明天，明天推后天，嘴上说马上，就是不行动，磨得经销商没辙。然而，贾总完全没有考虑这些。