太阳雨太阳能：萝卜快了也洗泥

2011年7月24日，太阳雨河南部、江苏部、山东部、山西部、湖北部等五个分部的经销商和业务人员齐聚河南洛阳，共同参加2011年半年度会议。此次大会的主题为“论势中原  定鼎天下” 。

　　7月18日—19日，2011上半年太阳雨西北六省市优秀经销商总结表彰大会在陕西宝鸡市举行。230余名经销商及营销精英共赴盛会。此次大会的主题为“勇攀高峰，定鼎三秦大地”。

　　7月15日，太阳雨西南地区半年度会议在云南大理举行，大理苍山大酒店400人的会议室座无虚席，会议的主题为，“谋大势，定西南”。

　　7月12日，太阳雨京津部半年会议在河北河间举行，大会的主题为“善战者求之于势”。

　　豪壮和激越的汉语词汇，在太阳雨半年度会议上被发挥到极致——年度棋至中盘，这家以营销见长的太阳能企业开始用谋势、定鼎这样的词汇来高调表明自己的战略部署。

规模之势

　　早在2010年11月份，太阳雨年度会议上，陈荣华反复使用了“给力”这样一个流行词汇，从品牌给力、规模给力、渠道给力，荣誉给力，发展速度给力五个角度来概括2010年太阳雨的运作。在阐述2011年的工作部署时，陈荣华用给力2011来表达对年度工作的信心，而当时，“给力2011”甚至成为当时全场齐声高喊的口号。

　　今年上半年会议，太阳雨没有在会上公开发布销售数据，但总经理陈荣华在接受艾肯家电网/《太阳能市场观察》采访时表示，上半年太阳雨的规模增速为50%左右。此外，按照企业运行的一般规则，陈荣华由原先的营销总经理升至总经理，这也可以从另外一个侧面佐证集团层面对太阳雨业绩的肯定。

　　陈荣华在出席分部会议时，首先谈到的是销售之势。陈向所有与会者宣布，太阳雨集团具有年产销破200万台的规模化能力，在通胀高企，原材料及用工成本普涨的今日，边际成本的较好控制能力，将使太阳雨继续保持总成本领先的竞争优势。

　　规模需要渠道来支撑，2011年太阳雨渠道之势继续扩张，近30000家分销网点以“蜘蛛织网”不断实现渠道内生性生长能力。加之县级市场量的增加实现质变，行业首家县级千万大商于太阳雨邳州市场横空出世，后续县级千万大商必将不断涌现。

　　规模要靠营销工作来实现。而作为太阳能销售的主要模式“活动促销”上，从城乡联动到大小联动，2011年太阳雨“春耕行动”、夏耘行动全国各地全面铺开并不断创造新的活动模式。河南秒杀活动掀起了太阳雨主题战役序幕，在下半年的促销战上，更多“阵地战”组建的主题战役将在全国范围密集开展。

　　规模还要靠产能来提供保障。连云港、洛阳、兖州、沈阳基地的顺利投产，标志着太阳雨产能布局已经定下。当前，太阳雨的产能分布状况为，连云港基地：热水器300万台、真空管840万支。洛阳基地：80万台、真空管1168万支。兖州基地：真空管1934.5万支。

　　事实上，一直以来，太阳雨丝毫不掩饰对营销的偏执以及对提升规模的偏爱。

　　2009年太阳雨冲刺百万台阵营，2010年，太阳雨集团冲刺二百万台阵营，当年的国家家电下乡系统官方统计：2010年太阳雨集团全年累计销量占比21.28% ，销售额占比为21.17%，太阳雨集团占据整个家电下乡销售系统的五分之一的市场份额。时至2011年，太阳雨宣布要远远突破200万台规模。而这样的速度，在业内一度被形容是野蛮营销、野蛮增长。