周卫红专栏：比克逆势增长成就市场黑马的诀窍

【中国建材家居网】2014年市场开盘之前，很多的行业人士已经对今年市场开发程度表达了一定的悲观情绪，而在实际上的操作中，我们比克公司也遇到了很多前所未有的困难。最终，凭借着做好市场和产品的一腔热情，在今年上半年基本上达成了年初制定的增长200%市场份额的计划，可以说是打了一个很好的头炮。对整个电热市场来说，比克算是缔造了一个不大不小的“奇迹”。

中山比克为何能成为市场的黑马，得到经销商的高度认可呢？我仔细剖析，大概有三个主导型的因素。

第一个因素从产业大局说起。今年整体的家电市场和相关配套的一些产业都陷入了很大的困境，像太阳能行业、照明行业等都有很多企业难以为继，经销商逃离，用专业人士的话说就是“非常不景气”的市场。不过相比而言，电热市场整体来说还是保持了稳定的发展幅度，虽然一二级市场潜力已经基本到达极限，但是在三四级市场的发展速度还是比较可观的。在这里我也要感谢整体产业人，包括企业、经销商以及合作媒体等各方面的努力和支持，一起将比克这个盘子给托了起来。中国城镇化运动所带来的“新城镇”消费市场仍然具备一定时间和空间的增长力，在未来也将成为各个有志企业争夺的重点。也就是说虽然现在比克获得了一定的成功，但是更严酷的挑战也将随之而来。

第二个因素还是从比克本身推开，比克能够叱咤市场最强的杀手锏就是我们的产品优势。我们追求的是一种高品质、高技术含量面向未来年轻市场的新锐产品。所以无论是在外观、功能和技术创新方面比克都是在不懈的努力，每年都有新产品问世。就拿这次亮相顺德家电展的B28（魔镜青春版）来说，就是以超大的全触屏面板作为基础，非常符合年轻群体的需求。另外还有在去年推出的速热C08预即双模系列，可以在冬夏两季进行模式切换，高度结合了舒适和节能两大属性，也是面朝未来高端需求的一个长线投资性产品。比克不断推出新品，就是根据其强调技术创新，品质取胜的发展理念而来的，也就是比克这个品牌最核心的竞争力。

第三个因素是我们非常注重品牌系统性的传播，充分发扬中国媒体的广度和深度的潜力。上到最权威的央视四大频道，中到专业纸媒、新兴网络媒体甚至是自媒体，下到技术推广会和经销商交流会，我们借助央视的权威，借助网络媒体迅捷的速度，借助交流会的深度无缝衔接，再借助常年积累人脉的口碑传播，让我们的产品、技术、理念向有志于做电热产品或者对电热产品有需求的消费者进行全面的传播，将所有系统的传播都拧成一股绳的时候，就是能发挥其最大的威力的时候。

整体而言，通过这三个因素，我们看到比克成为“黑马”绝对不是偶然的现象，我也诚挚希望比克的成功也给行业带来更深的启示和思考。