热水器电商瓜分卖场“蛋糕” O2O模式实现利益共赢

【中国建材家居网】随着互联网的飞速发展，网购已成为当下最受消费者欢迎的一大方式之一。热水器了迎合新兴消费群体的需求，扩大热水器产品的宣传，不少热水器企业纷纷走上电商路。然而，与服装、家电等其他企业相比，热水器企业的电商发展相对“特殊”，其要解决的难题比其他行业更为复杂。

热水器电商路仍处于探索阶段

如今热水器电商化已是大势所趋，但热水器卖场对于电子商务仍然在探索与尝试阶段，中国十大热水器品牌业内人士分析认为，目前其更大的意义不在于成功，而是不断在摸索中学习。一些已经涉水电商的热水器企业表示，加入电子商务的队伍是趋势，也是一种是必然。不过，电子商务又像是一把双刃剑，时刻关乎着流通渠道的安危。

热水器商品有别干其它行业的特殊性，“触网”则将引发许多具体问题：一是消费者无法在线上获得足够的消费体验，从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握，影响其购买决定;二是热水器产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性。因此退换货麻烦而且成本高。尤其是物流费用;此外，热水器产品对物流和售后的要求较高、流程复杂，热水器企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

O2O模式结成利益共同体

如今，在僧多粥少的状况下，热水器企业如何才能找到一种行之有效的渠道方式，似乎成了企业战略部署的重点。目前，020似乎是热水器行业最佳的销售模式，即线上网店与线下实体店互动协作，结成利益共同体。从总体来看，这种模式是可行的，并能达成“三赢”的效果。

020模式一定程度上降低了热水器门店对卖场地理位置的依赖。对消费者而言，020提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。对电商热水器企业来说，020模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的消费者资源。

总之，相比传统营销渠道，热水器电商与线下实体店无缝对接的O2O模式优势明显。这不仅方便了热水器企业在短时间低成本拓展渠道和市场，也为消费者提供了更低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物方式。