热水器渠道变革推动营销模式转型 抢占三四线市场是关键

【中国建材家居网】当下，也许众多热水器企业正处于双十一电商大战中而无法自拔。这在一定程度上正推动热水器企业向新的经营模式转型，热水器市场不缺消费需求，缺的是能吸引消费者的营销模式。不少热水器企业在此次“双十一”狂欢节中加大促销力度，以求挽回金九银十的颓势。热水器企业在走电商之路时，需将眼光放到三四线市场，随着新型城镇化进程的加快，热水器企业需提前抢占市场。

渠道成热水器企业创新经营突破口

热水器市场从来不缺少消费的需求，缺少的是吸引消费者创新的产品和创意服务。过去，十大热水器品牌市场大概从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让热水器的促销达到高潮，此后，“金九银十”的余温会持续到11月初。然而与往年相比，今年热水器市场并未出现应有的火爆热销场面，而是呈现出活动多、成交少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

业内人士表示，受整体经济不景气、楼市成交量下滑等因素的影响，今年热水器市场并未迎来期盼已久的回暖，旺季失守的境遇需要热水器企业寻找各自的出路。传统热水器在行业根深蒂固，在很长一段时间以来，热水器的流通体系主要依靠家居建材卖场、建材超市、经销商、工程商、设计师，其中经销商是最为主要的销售渠道。

三四线城市需求旺盛

业内人士表示，未来20年，新型城镇化将成为中国家居行业快速发展的重要推动力，除了一二线城市之外，三四线城市和农村的需求也将大幅上升。对于热水器行业来说，这也是一个大的机遇。业内人士表示，我国是个农业人口众多的国家。改革开放以来，部分地区的农民生活水平甚至高出了城镇居民生活水准。业内人士指出，未来热水器的广大市场必须考虑到富裕起来的农民，他们对热水器的需求量将会逐年递增。

经过近三十年的发展，目前我国热水器市场，在一、二线城市竞争已经日渐成熟，热水器行业的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化，三四线城市强大的消费潜力让很多热水器厂家纷纷选择渠道下沉，开拓三四线城市市场，以求新的利润点，有业内人士分析，我国热水器市场，三四线城市将成为诸多热水器品牌争夺的焦点。