热水器店面提升销量 营销技巧需讲究“意”与“态”

【中国建材家居网】如今，热水器店面面临着极大的销售困窘。一方面，店面营销技巧不正确，导致消费者的购买欲望不高。另一方面，在电商普及的大趋势下，很多热水器企业都开始入驻电商，而电商也不可避免地会分走实体店的客流。于是，在前后夹击下，不少热水器店面的销量每况愈下。那如何才能扭转这种状况呢?须知，热水器店面要提升销量，掌握一定的营销技巧是至关重要的。

在热水器店面可以用一些表演与装扮来展示热水器产品的特性与热水器终端店面的气场，这通常用两个字来形容：意与态。

意，即通过表演而达到传播与沟通目的

热水器产品更多的是一种实用功能意义上的产品，对于大多数消费者来说，赋予再多的品牌文化也离不开这一点。既然是实用意义上的产品，就离不开对实用效果的确认与承诺。因为是生活净水类的产品，真正的效果当时是能体验到的。能做的是进行销售表演。销售表演可以在店面进行，也可以在样板房进行。销售表演是贯穿于消费者进店开始走出店门结束止所进行的一系列系统的独特销售主张的展示方法。所要解决的是消费者对于产品、价格等具体问题的释疑、引导、论证并让消费者切身感受的这么一种沟通过程。目前热水器终端所进行的销售表演大多局限在产品功能与材质上的演示，这就能难配合第一环节所进行的品牌价值的体现。能让客户从360度真正体验到品牌的价值主张须从使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现，则必须从全景模拟的现身表演并让消费者参与才能实现。从热水器产品到配套的材料，销售道具、进行生动化的陈列，加以流畅的销售技巧流程。

态，即店面所展示的气场

热水器店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于为店面找到了灵魂。热水器商家常见误区是，把钱都花在看得见的地方，看不见的方面根本不关注。热水器店面气场主要由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列构成。这个层面并不是严格意义上的标准。而是能让热水器消费者从进店之前到时店之后能真正感受到但看不见的组成元素。热水器店面销售人员是店面气场的灵魂，把销售人员培养成付合品牌定位相应的气质是人力资源工作的重中之重。高端定位与中档定位气质方向的培养有着明显的区别与方法。让每一个销售人员能精神饱满地迎接每一个消费者或面对店面冷清时的时光，能在本来就客流稀少的商场或时间段里有着明显的效果。许多热水器终端店面只有在节假日或大型促销时才会想到做店面氛围的营造。其实这是个误区，在平时多做些氛围营造能形成强大的气场将平时本就不多的消费吸引到自已的店面里来，从而形成良性循环。

提升热水器店面销量，不妨现在就开始尝试一下这种“意态”结合的新方法。

信息整理：中国建材家居网中国十大热水器品牌专题小编整理