应对2015年新挑战，比克多维组建高效团队

【中国建材家居网】2014年即将过去，2015年中国电热市场竞争一触即发。众多企业摩拳擦掌，准备在2015年大展宏图。中山比克也不例外，在2014年这一年中，比克保持了相当稳定的发展速度，全国市场全面开花，新品迭爆，经销商口碑也是节节攀升。但是新的一年，一切重新得回到原点，新的竞争，新的挑战，需要新鲜的血液，需要更新鲜的斗志。所以比克深知这一点，在2014年年底开始高效团队的组建工作。

比克目前的团队已经相当优秀了，为比克在全国各地的招商售后提供了源源不断的战斗力，但是在总经理周卫红先生看来，这个团队还缺乏更高的创新精神跟凝聚力。为此，周总专程导入了“比克商学院”的模式，容培训、拓展于一体，一方面切入时事，能够对比克营销团队进行深入诊断，找出他们在营销策略中的失误或者痛点，或者让他们畅所欲言，提出自己在营销实战中所遇到的问题，然后总部的周总何总都可以进行实地的指导，同时通过拓展等活动可以让营销团队与经销商进行零距离的互动，不断沟通交流，从而提升其对整个团队业务的归属感，激励整个团队的斗志，让团队有更强的信心来做好2015年的市场。

比克商学院只是团队组建的第一步，也就是“定调”作用。其次是要有成熟的配套系统来配合比克营销团队的工作，让他们能够让客户（不管是经销商和消费者）信服。在这一点上比克制定了非常良好的经销商政策，为经销商和消费者提供全方面的质量保证和售后服务体系。部分营销团队也会参与到经销商在当地网点的工作中（部分经销商是从其他行业刚刚进入电热行业，在操作方面可能会有一些不熟悉，需要全方位的指导），为他们在细节方面排忧解难。当然，最能让客户的信服还是产品，比克通过组建“全方位热水供应系统”，倡导欧式舒适沐浴理念的基础上，推出了高端的速热、储水等一系列新产品，在节能、智能、安全方面都做了全面的革新，特别是“全家洗”系列的产品，容便捷舒适时尚外观于一体，让全家能够轻松享受无缝沐浴，也是2015年比克整个团队竭力推荐铺货的一款产品。

周总最终还希望整个团队要有更强的创新意识，特别是在品牌传播中，要善于借势。比克由于在2015年要导入全网络整合营销传播体系，需要在企业总部、经销商、分销商乃至用户之间构建一张无限的网，所以营销团队将与时俱进，分出一个微团队来操盘比克网络传播甚至是电子商务方面的相关事宜。比克的营销团队也将使用微博、微信等各种时下最流行的营销传播手段与经销商、消费者进行零距离的沟通，探查市场动向，咨询和反馈产品问题，构建网络快速售后服务系统等等。配合央视四大频道“高大上”的传播，这样“接地气”的网络传播让团队工作更富有创造力也给整个比克品牌以更强的市场渗透力。

2014年比克已经逆势完成了100%“翻一番”行业增长奇迹，在比克高效营销团队的努力下，在2015年我们又会看到怎样的市场新奇迹呢？非常期待！

信息整理：中国建材家居网热水器十大品牌专题小编整理报道