热水器立足创新 坚持终端销售

【中国建材家居网】网络电商兴起，热水器终端销售受到了一定的影响，但热水器作为一种半成品，且在消费者越发注重服务和产品质量的今天，存在质量和服务隐患的网购方式还是受到大部分消费者的抵触。目前来说，终端门店还是热水器销售的主流。而热水器企业在激烈的竞争中要制胜市场，创新的脚步依旧不能停。

热水器创新是立足之本

创新是热水器企业生存的重要养分，是热水器企业的立足之本。热水器行业从起步到发展到壮大再到日渐成熟，随着热水器十大品牌市场的不断完善，热水器企业的资金优势越来越不明显。当热水器市场趋于饱和时，热水器企业的竞争主要依据产品的创新。

一般而言，一个良性的企业是非常重视研发的。随着市场竞争的不断加剧，这要求热水器企业在创新方面下功夫。创新分很多种：比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新，还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等，这样热水器企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材，寻找产品功能和样式的更新，使得产品能达到多元化。在实际工作中，不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情，要实际地结合到生产，满足研发创新的真实状态，这样才会出现更多的完美品质的产品。

创新的最终成果一般体现在产品上。热水器企业也需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

热水器终端销售仍是主流

“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是热水器厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

从当下情况来看，终端门店销售仍然是热水器企业的主要销售渠道。作为吸引消费者的关键，热水器企业在做好产品的同时，也需做好展示。新热水器产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，热水器设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。

所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。总之，随着市场竞争的日渐激烈，热水器企业需要在产品创新、门店建设等方面下功夫，打造强有力的综合竞争实力。唯有如此，才会制胜市场。