热水器代理商如果做到对市场帷幄运作

【中国建材家居网】如何成为一名成功的热水器代理商?相信这是正准备加盟或已经加盟热水器行业的人士最关注的话题。成功学大师常挂在嘴边的一句话是：成功一定有方法，失败一定有原因。对于热水器代理商而言，最重要的就是要找到成功的方法，热水器代理商离不开终端市场，而成功的代理商在运作终端市场时往往都会谨记以下四大原则。

首先、热水器代理商分销区并不是越大越好

许多热水器代理商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，导致效率低下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

其次、净水器渠道运作须有侧重

有些热水器代理商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，就会适得其反。主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。三是热水器代理商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。

再次、热水器加盟代理商让利需有度

往往热水器代理商为拉拢住分销商，会将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如，容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起厂家的不满。甚至，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。

第四、网络布控要“张弛有度”

热水器代理商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在哪里非常关键。这需要热水器代理商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。热水器代理商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立最稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。

热水器代理商作为热水器厂家服务终端的重要组成部分，可以说代理商对问题的处理直接影响企业的盈利。热水器代理商要谨记这四大原则，与企业同心合作，从而才能取得共同获益。

信息整理：中国建材家居网十大热水器品牌专题小编整理报道