农村风土人情、消费心理和人才是热水器企业进军的三大“靶心”

【中国建材家居网】无论是对于一个行业还是企业来说，市场总是至关重要的。可以说，没有市场，便没有一切。目前，热水器市场城市争夺战的硝烟正逐渐消散，向农村进军，开掘农村市场，已“箭在弦上”。但是不是只要产品到了农村就可以了呢?恐怕远不是那么简单。其实，一个热水器企业要想开掘农村市场得瞄准“靶心”。否则，非但“箭”到不了农村，开掘不了农村市场，反而还有可能丢失城市原有的“根据地”，落得个骑虎难下的惨淡状况。

“箭在弦上”：城市市场趋于饱和

热水器行业自进入大陆以来，便以飞奔的速度发展，直到最近几年，脚步才有所放缓。究其原因，一方面是热水器行业的总体格局趋向定型：一二线市场稳固下来，大品牌牢牢掌控着局面，小品牌在夹缝中艰难生存。另外，随着智能化的悄然起步，电商的快速崛起，热水器企业不得不另谋出路，而不可能再像以前单纯做好产品和营销，夺得一些市场便能风生水起。不管是智能化趋势，还是电商走向，其最终目的还是市场。在现今城市市场趋于饱和的情况下，热水器企业不得不开掘农村市场，否则将无法在将来的市场上立足。

“箭在弦上”：农村市场前景广阔

据2014年中央1号文件报告，中国粮食产量连续十年持续增产，总量已经超过6亿吨，农民收入也持续增长，涨幅达到了9.3%，高于城镇的7%，这些数据间接表明了农村市场的消费能力正在与日俱增，为热水器企业进军农村市场提供了强有力的支撑。

“靶心”之一：宣传推广要贴合风土人情

所谓到哪个山头唱哪个山头的歌，著名热水器品牌企业做宣传推广也是同样的道理，必须贴合当地的风土人情。农村是中华传统文化保留的相对完整的地方，不同的农村在生活习惯、宗教信仰等方面有很大的差别。所以，企业在开掘农村市场时，一方面要融入各个地方独有的文化;另一方面，针对不同的农村，应采用不同的宣传策略。只有这样，才能真正迈进，融入到农村，从而站稳脚跟。

“靶心”之二：了解农村消费的心理需求

热水器企业想要进军农村市场，还要了解农村消费者想要什么样的产品，想要什么样的服务。农村消费和城市消费的思维不太一样，在购买产品的时候，他们更看重质量和稳定性，同时对售后服务比较期待，当然，价格优惠对他们来说依然具有极大地吸引力。所以，热水器企业必须针对这种普遍的心理，设计出简单实用、性价比高的产品，并能够及时提供有效的售后服务。

“靶心”之三：直接培养农村当地的人才

由于农村现在特殊的现状，年轻人多去城市发展，而留下的大多数家庭劳动力也都选择外出打工，人才成了当下农村最缺乏的。所以，热水器企业可以考虑从农村剩余劳动力里面直接寻找可用的人才，重点培养。一方面，他们对农村了解，可以更好地帮助企业拓展农村市场，另一方面，也将会让企业赢得农村消费者的口碑，有利于企业在农村的品牌传播和诚信体系建设。

总的来说，开掘农村市场对于热水器企业来说，已是“箭在弦上”，但要想那支“箭”真正精准地射进农村，开掘出一片农村市场，还需记得瞄准农村的风土人情、消费心理和人才这三大“靶心”，否则开掘农村市场到头来或许将是“纸上谈兵”。