营销链纵深布局 荣事达空气能打造自有终端

【中国建材家居网】2015年，空气能行业进入高速发展期，好行业、好商机、好市场，千好万好离不开商企互动、合作共赢。市场是我们共同的蛋糕，想吃好蛋糕首先得做出好蛋糕，诚然，在推进市场过程中我们会遇到诸多困难，这些困难的克服不仅需要厂商共同努力，更需要市场动作的响应与化解。

蛛网战略打开渠道精分销

随着市场渠道环境的变化，企业再也无法靠单一渠道来赢得竞争优势，谁能将不同的渠道连接起来形成复合联动，掌握主动权，谁就能占据竞争制高点。渠道的重要性就在于它犹如人体的血脉能源源不断进行着营养的供应和传递，使我们能够更好更快的成长，渠道不仅可以帮我们卖货，更可以快速提升品牌的知名度。我们打一个形象的比喻：渠道犹如一张蜘蛛网，以一个原点为中心不断的进行横向和纵向的编织，网的越大越密，捕获猎物的机会越大。经销商只有将各项营销元素与不同的渠道相复合，并在同一区域内将不同渠道关联在一起，形成区域内相互影响，互为宣传，加快区域内渠道拓展速度，在区域内形成规模优势。通过联动性区域布局、产品布局、团队协作，全面高效构建渠道网络，最终赢战终端。

为迎接市场新蓝海，2015年5月荣事达空气能在全国市场推进“蛛网战略”，构建蛛网式渠道网络。自蛛网战略启动以来，很多经销商积极配合，成效卓著，引爆旺市。

此次蛛网战略上饶站配合积极、推行迅速、动员广泛、反响热烈，分销会上现场签约十三家分销商，线下陆续签约十五家分销商。厂家全程指导经销商程总从大流通的“坐商”变成主动搭建网路的“行商”，双方达成“得渠道者得天下”的共识，将渠道精细化模式做到了极致。

营销链纵深布局，打造自有终端

未来的商业竞争不再是单纯的企业与企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链的竞争，当拥有巨大的营销网络和强大的品牌营销能力之后，销量、品牌将随之推行的深度和广度同步上扬。

蛛网战略”的要点就是以专卖店为原点进行横向和纵向的渠道布局，通过前期试水，一些经销商已尝到甜头，通过市场人员的落地帮扶，“蛛网”迅速结成，这让经销商们或重振信心，或激情倍增。

资源整合的竞争时代，单打独斗注定惨败。“蛛网战略”，厂商联动，帮助经销商全面提升销量，改观现有的经营状态。信念不动摇，信心不折损，脚步不停歇，让我们一起编织蛛网，同心携手、细密作战，突破销量，巩固市场，提升品牌，创造新业绩，谱写新辉煌！

为激发经销商的积极性和自主开发能力，荣事达空气能厂家对实施蛛网战略的经销商给予多项扶持、补贴和激励政策，鼓励其快速行动。