专访美欧达汪总 产品是核心 营销是利器

【中国建材家居网】在中国即热网举办的“德恩特杯”2015年度即热式电热水器十大品牌评选活动中，美欧达品牌高票获得即热式电热水器十大品牌殊荣，这已经是美欧达连续多年获得十大品牌荣誉称号，是什么实力造就美欧达领先行业其他品牌？在市场艰难前行的2014年，美欧达坚持品牌化，多营销模式路线，在即热式电热水器行业表现抢眼，小编特意采访了美欧达品牌总经理汪总，我们也迫切的想了解，美欧达有什么经验？在今年还会有什么新的动作？

美欧达总经理汪总

【小编】：产品技术和服务可以说是即热式电热水器无法回避的话题。在创新方面，美欧达在行业是做得不错的，下面我们请到了美欧达即热式电热水器的汪总给我们大家简单介绍下。

【美欧达汪总】：美欧达一直拒绝劣质的产品，无论是产品服务还是产品技术方面。刚才咱们也参加了公司的研发中心、模具车间和生产车间，可以说，为什么我们要花重金去组织那么大规模的一个研发团队以及要做自己的模具车间，我们就是为了做好每一个即热式电热水器产品。具体说到产品上，大家应该非常清楚，美欧达是行业最早进入即热式电热水器的市场，可以说，在技术，人性化服务和产品创新方面，我们是一直走在行业前面的。

【小编】：美欧达经历了这么多年的发展，有没有遇到一些困境？

【美欧达汪总】：说实话，没有哪一个企业的发展是顺风顺水的，困境都会遇到的，关键是选择应对困境的办法。美欧达从成立至今，在生产研发和销售上面都是不断在改进完善，力求将最好的即热式电热水器产品和服务提供给美欧达的代理商和消费者。

【小编】：美欧达发展到现在，汪总您关注的是什么？

【美欧达汪总】：美欧达一直在不断前进发展，有了今天的成就，我希望美欧达能够继续保持良好的发展势头，继续扩大品牌影响力，提升美欧达的品牌价值，创新发展，完善服务，打造美欧达在即热式电热水器行业领先的品牌地位。

【小编】：现在“互联网+”非常盛行，美欧达是怎样顺势利用好互联网这个工具的?

【美欧达汪总】：美欧达一直坚持用互联网思维来推广美欧达品牌，主要在以下方面做了很大努力：首先是自媒体这块例如微信、微博等自媒体这块，都投入了大量人力物力，操作平台都进行了开发。其次同中国即热网达成战略合作，利用中国即热网平台推广美欧达品牌；另外就是充分借助在互联网媒体里面的其他媒体合作。

【小编】：面对近年来发展迅猛的电商渠道，美欧达是否也有往这方面发展的打算？您认为即热式电热水器企业发展电商最大的阻碍在哪里？

【美欧达汪总】：对于即热式电热水器行业而言，发展电商必须需要注意线上和线下的结合。线上、线下融合是关键但接触电子商务不是一件简单的事情，对于传统企业而言电子商务是很有杀伤力的，如果做得不好，是会被电伤的。美欧达也一直在试水电商，形成主流电商平台、微官网等渠道结合的方式，但主要还是以收集终端信息，然后将信息传递给当地的经销商专卖店跟进为主。

即热式电热水器电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。当解决了渠道冲突问题，即热式电热水器企业就不会伤及原来的商业利益和原来的商业模型；解决了电商能力问题，企业就能够用符合网络消费者行为、网络市场营销的手段等方式建立把产品卖给用户的能力。

即热式电热水器企业想要获得长期发展，电商之路势在必得，并且要做到线上线下产品线的合理规划与区隔。防止渠道冲突、电商能力问题。并且要随着电商发展，结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。

【小编】：您如何看待接下来即热式电热水器行业的发展，以及各个即热式电热水器品牌之间的竞争?

【美欧达汪总】：2015年的即热式电热水器品牌前景，大家都在争取固定的市场份额，因此销售策略也会相应地进行调整。对于中高档品牌即热式电热水器来说，影响有限。当然，影响有限也不意味着我们可以高枕无忧，也会要求我们将更多的精力投入到客户的关怀、维系中，同时我们也会想各种办法更好地服务于客户，满足客户更深层次的需求，我认为这将是高端即热式电热水器品牌经销商之后最大的机遇和挑战。

【小编】：在趋于效果服务创新的市场其他品牌随波逐流时，美欧达即热式电热水器品牌敢于突破，走出属于自己的品牌文化发展之路，更是难能可贵。让我们期待美欧达即热式电热水器在即热式电热水器行业给我们带来更多惊喜吧。

信息整理：中国建材家居网中国十大热水器品牌专题小编整理报道