解读中广欧特斯高速扩张背后的秘密

在诸多业内人士眼中，中广欧特斯是横空出世、咄咄逼人，近来，关于欧特斯的广告、欧特斯的新闻不断充斥于耳。据来自中广欧特斯的消息，公司销售联系4年翻番，截止今年第三季度，累计完成销售额8800万，同比增长112%。这样的成绩即使在空气能热泵行业高速发展的今天也实不多见。特别是今年来更提出赶超美的的口号，令同行瞠目。在与同行的交流中，说起中广欧特斯，常常听到这样的说法，我也不了解，最近老听别人提起。一个以往名不见经传的企业何能出此豪言，所谓的中广模式，中广速度，中广奇迹到底是什么？

疑问一 钱从哪里来？

从去年下半年开始，中广欧特斯在广告宣传和专卖店建设上的投入令人叹为观止，首先是签约影视红星陈宝国、贾静雯作为品牌代言人，同时启动空气能科普万里行活动。2011年初，又抛出了三个一千万的推广计划。一是投放一千万高速公路的广告牌。二是通过科普万里行和媒体广告投放来做宣传。三是在中央电视台和浙江、湖南等地方卫视的电视广告。同时还有价值1000万的经销商扶持计划，此外，投资1个多亿的新工厂3月落成。目前，这些计划已经完成和正在进行中，如中央电视台和地方卫视的广告传播正在持续进行中。

面对如此大手笔的运作，许多业内人士不约而同地生出了这样的疑问，这么大的投入需要多少钱呀，能赚回来吗？一个行业内的中小企业，哪有这么多的资金？

    据中广欧特斯的副总经理张树前介绍，中广欧特斯走得是一条滚动式发展模式，从进入空气能领域的时候是便抱着做品牌的理念，并不希望在短期之内赚钱，所以基本把销售所得的利润全部投入到市场当中去，通过滚动投入的方式进行市场宣传。早在2007年公司成立之初，中广欧特斯就与CCTV中国品牌栏目组签约，在CCTV-7中国品牌展播栏目播出公司广告，成为CCTV上榜品牌。持续的广告投入逐渐为中广欧特斯的品牌建设打下了良好基础，公司销售逐年翻番，广告和专卖店的投入也持续增长，公司发展进入一个良性的发展轨道。目前自有资金充足。

    不仅如此，初步建立起来的品牌形象也为今后的融资奠定了很好的基础，据公司相关负责人透露，中广欧特斯的发展已经为许多风投基金看中，有人称中广欧特斯是空气能热泵行业在风投领域最大的宠儿。中广欧特斯正在和一些VC以及PE（私募股权基金）进行接触，后续资金方面的压力不大。另据了解，中广欧特斯上市融资的构思和计划也在酝酿中，从2010年开始，中广欧特斯就已进行过初期的上市咨询。

    疑问二 怎样去吸引和留住经销商？

    自2007年以来，欧特斯采用的步步为进的战略方式，当年4月份接连在浙江、江西、福建等地开了11家专卖店，初步建立起以浙江、福建、江西为中心的核心区域，2008年开始部署西进，相继在湖南、广西、重庆、贵州、云南、四川成立分公司，到2010年欧特斯在核心圈和西部区域稳定发展的基础上，开始同时初步布局北上(湖北、安徽、江苏、上海)和南下(广东)战略，2011年5月，欧特斯开始升级现有销售渠道，将原来的店面形象全面整改。目前在全国有420家销售网点，其中专卖店310家。目前已经基本在长江以南地区完成了渠道的铺设。