周卫红专栏——电热市场只会记住两种人：开创者和颠覆者

【中国建材家居网】中国制造产业，企业多如繁星，其中又有多少是真正具备实力的呢？而在具备一定实力的企业中，又有多少能真正在产业发展中青史留名的呢？以我个人观点来看，以中国电热产业为例，在这个产业中90%的企业和品牌都是碌碌无名的，他们要么就是挣扎在生存线上，为了稀薄的利润不择手段。还有就是一些企业，有一定实力，但同时也满足于现状，随大流而动，别人做什么，自己也跟着做什么，能做市场的做市场，能做产品的做产品，还有境界高一点，就做一点品牌的推广，最终还是“泯然众人”而已。

那么剩下的10%，是什么企业？在我看来，除了占据绝大多数市场份额，消费者耳熟能详的品牌以外，就是产业的开创者和产业的颠覆者。

产业的开创者需要对洞悉市场大趋势，敏锐的挖掘消费者的潜在需求，并且将这种需求转化为优秀的产品（或者平台），然后反馈到市场之上，博得经销商和消费者的信赖。先不说产品本身与客户的高契合度，首先必须要有一种“虽千万人吾往矣”的理想和精神，才有具备产业的开创者的潜能。做产业的开创者，需要面临无数的挑战——别人跟风的抄袭、资金市场的压力、还是随时可能将所有心血毁于一旦的技术创新失败等等，但是一旦成功，将会获得无上的荣耀。最杰出的例子就是马云，现在的阿里巴巴几乎成为中国网络企业成功的范本，世界范围内中国创新企业的代表，几乎人人都会说两句马云的名言，但是马云在1995年草创“杭州海博”时候那种艰辛的历程又有多少人真正体会到呢？

而产业的颠覆者，则是在产业的开创者更上了一层楼。他们首先同样要具备与产业开创者一样的斗志和精神，对创新技术的不懈追求，同时要比开创者更厉害的地方在于能够发现产业发展变化中的任何蛛丝马迹，并通过自身的影响力将其发扬光大，从根本上重新创造了这个产业。在苹果涉足手机之前，手机只不过是普通的通信工具（取代之前的BP机，也就是一个可携帯电话），但是现在的手机，还有谁会只把它当一个电话来使用？

电热水器也是一样，从最原始的产品逐步演进到具备一定安全、舒适品质的产品再到直接改变电热水器加热模式（速热、即热产品），数十年的发展下来，产业面临一个非常明显的瓶颈期，大家的产品都差不多高度同质化的时候，十大热水器品牌中山比克就作为一个颠覆者出现了。现在电热水器产品在功能上已经到了极限，但我们要改变的是电热水器产品与家庭成员之间的关系，我们要看到整个后信息时代人与机器、人与人之间构建的全新关系，而将这些关系引入到产品中，就成为了“智能派”电热水器产品。“智能派”的产品就是要立足年轻一代80后、90后的颠覆性的消费者需求，改变传统电热产品呆滞无聊的设定，创造一种完全个性化的使用环境。任何人都可以与电热水器进行互动，可以根据自己的想法来改变电热水器的任何设定，电热水器如果自身有什么问题也可以立刻向用户进行反馈，电热水器真正成为改变人们生活的一款时尚利器，就好像是现在几乎人手一台的智能手机一样。任何实地见过甚至只是在网上搜索“智能派”产品的客户都会对这系列产品赞不绝口，很多电热专家都认为这是一场真正立足于工业4.0时代的电热革命。

为了成为真正的颠覆者，比克和我本人在这中间经历了无数弯路，投入了无数心血，面临了无数的挑战，甚至是濒临绝望的境地，但我从没有后悔过。对我来说，就是要像马云、乔布斯那样，成为产业的领导者，让比克成为中国电热水器产业最令人激动人心的品牌，那就是最值得的了。