美的电器CEO方洪波：下一个千亿来自哪里?

就在这天上午，美的集团董事长何享健在上广东顺德北滘新落成的美的总部大楼庆典仪式上表示，今年前十月，美的集团销售收入已突破1000亿元。年美的销售收入将突破1100亿元，整个集团在2015年销售收入要达到2000亿元，其中出口超过100亿美元。成为全球白色家电行业前三强，力争进入世界500强企业。

在随后的记者发布会上，记者们围绕着如何实现下一个“1000亿”反复提问。当一位记者问道，外界认为美的是一家“营销驱动型企业”时，一美的高管委婉回应说，营销驱动型企业往往昙花一现，美的自己的历史已经证明，不如说美的是管理驱动型企业更为恰当。但方洪波接过话头说，说营销驱动是对美的非常肤浅的理解，但他话锋一转，说任何产品都在市场上需要营销：“营销驱动有什么错?即使美的是营销驱动，背后有他的产品力，是综合实力的体现。产品力与营销力的双轮驱动，一直是美的电器当前乃至未来几年竞争战略的核心。为什么不可以?”

方认为就像中国的崛起一直就被国外势力所围堵打压一样，“由于对现有格局的冲击，当然会受到竞争对手的指责和攻击。“成为行业领导者之后，我们还是呼吁提倡站在整个行业高度，推动家电企业转型。”

方洪波还借发布会之机主动提起一个话题，“外界对美的的业绩有一些质疑。”他列举刚发布三季报一串数字说，美的1-9月实现销售收入572亿元。其中日电集团超过300亿元，机电集团和房地产业务合计超过200亿元，总计已突破1000亿元，而且上述销售收入全部是不含税收入。“这是一个很简单的事实摆在这里，我不明白为什么会质疑。”方洪波最后说。

对话美的高管：下一个千亿来自哪里

《中国企业家》：到2015年美的要实现2000亿的目标，主要增量来自哪里?

方洪波：美的下一个千亿元来自两方面。一是中国加速城镇化发展，预计2015年，中国城镇人口将第一次超过农村人口，以日电集团为例，我们规划要从现在300亿实现600亿。600亿如何实现，我们算一笔账，中国市场潜力非常巨大，2015年中国人口预计达到15亿 ，按照中国的小家庭化加速趋势，即两个夫妻一个孩子。预计中国家庭总数达到5亿个。按照西方的经验，一个家庭拥有小家电的数量是平均超过50台，但是中国目前是低于20台，即使在城市。若小家电每台均价150元至200元，5亿家庭每年购买一台，就是1000亿元，两个家庭购买一台就是500亿元。同时农村市场也在扩大内需政策的拉动下迅速膨胀。二是在未来五年是美的国际化进入扩张期，海外市场的增长将助力美的5年“再造一个美的”。印度、南美、独联体等新兴的发展国家，对家电需求非常旺盛，有加快的成长空间。如印度家电每年增长在50%左右，可以说和20年前的中国相仿，不担心没有增长潜力。

《中国企业家》：美的选择进入海外市场的标准是什么?

美的日电集团CEO黄健：海外市场的标准我们经过摸索已经很清晰了， 首先应该说发达市场成熟市场我们不会进入，还是以代工为主，比如欧美。其次他是新兴市场，家电市场整体增长比较快;第三是市场前景很大，印度巴西等，在全球范围内仍然是低成本制造之地，不一定比中国低，但是相对仍旧是低成本。第四，他有强大的辐射能力，比如印度可以辐射整个南亚，埃及可以辐射整个非洲，巴西可以辐射整个南美。第五，就是要推自主品牌。符合这五个条件，我们就会积极去推制造的布局，和本地化的运作。