纽恩泰赵密升：努力经销

经销商是一个厂家在市场中生存的基石，特别是对于目前主要从事家用热泵热水机销售的厂家来说，这更是重中之重。纽恩泰长期以来定位于热泵行业中家用机的代表企业之一，一直以来对于渠道支持主张“共同投入、共同受益”的原则。在任何一个行业中，单靠厂家或单靠经销商的力量都是有限的。因此，双向发展，互利互惠才是热泵热水机企业当前的发展根本，纽恩泰在最近几年中获得了快速的发展，这与一直所秉持的政策是息息相关的。根据不同的市场，公司会制定相关的政策，但是通过在市场中的发展，我发现了一个很突出的问题。那就是，往往企业在快速的发展，而相当一部分经销商却不愿意跟着企业一起发展，可以说是严重的阻碍了企业的发展步伐。我们已经在用心的去做市场了，而一些经销商你们应该扪心自问是不是也和我们一样努力？

不同的市场，厂家所给予的支持方式应该是不同的，对部分特殊市场要进行重点支持。比如江苏市场，江苏地区相对于浙江、安徽等周边城市，属于慢热型发展区域。与广东、福建、广西、湖南等城市相比，市场普及度差距更大。江苏现有人口7600万，经济总量在全国位列前茅，发达的经济会显著提升消费能力，因此潜在的空气能热水器的购买能力要远远大于湖南、江西、福建等地区。印证了那句话，有困局，定有突破，一方面，企业需要主动的在市场中进行推广活动，另一方面那就是积极给予并且配合区域中的经销商进行市场运作。为什么要给经销商这么大的支持，目的是要让经销商赚钱，只有他们发展的顺利才会促使企业的持久发展，公司至始至终都认为经销商是纽恩泰厂商战略同盟。怎样理解“战略合作伙伴关系”？可以用16个字来概括：认同目标，相互包融、共同进退、相互成长。但经销商想发展，要赚钱，不能把厂家的支持变成自己挣钱的手段，要缔结成一个完整的厂商同盟，结成互为永久的合作伙伴，实现自己的梦想，达成自己的目标。作为经销商也要不断的提升自己，提升你的团队，要紧跟企业步伐，要有危机感、紧迫感，更要又清晰的目标。企业也必须快速成长，否则就被竞争对手超越，被竞争对手淘汰，企业越大，危机感、紧迫感就越大，责任也越大。经销商要意识到要么跟着企业成长，要么被淘汰。